Du vet hva som er vanskeligst i B2B-salg? Ikke selve salget. Det er å finne hvem du skal ringe. Hver uke dukker det opp nye firma i Norge — og de fleste selgere bruker for mye tid på å lete, og for lite tid på å faktisk ta kontakt.
Start med hvem du vil selge til
Før du åpner Excel eller begynner å scrolle på Proff, må du vite to ting: hvilken bransje og hvilket område. «Alle firma i Norge» er for bredt. «Nye restauranter i Trondheim» eller «regnskapsfirma uten nettside i Vestfold» — det er noe du kan handle på.
Jo tydeligere du er, jo raskere finner du firma som faktisk kan kjøpe det du selger. Og jo mindre tid kaster du bort på feil samtaler.
Bruk offentlige kilder smart
I Norge er Brønnøysundregistrene den viktigste kilden for nye firma. Dataene er offentlige og gratis. Men Brreg alene gir deg sjelden telefon, e-post eller et tydelig bilde av om firmaet trenger det du selger.
Derfor må du ofte kombinere Brreg med andre åpne kilder: nettsider, Gulesider, Google, sosiale profiler og booking-tjenester. Det er her de fleste selgere bruker timer hver uke — manuelt, firma for firma.
Filtrer hardt — kvalitet slår kvantitet
En liste med 500 firma høres imponerende ut. Men hvis bare 20 av dem er relevante, har du egentlig en liste med 20 og 480 distraksjoner. Bedre å starte med 30–50 gode leads enn 500 tilfeldige navn.
Spør deg selv for hvert firma:
- Er dette riktig bransje?
- Er det i riktig område?
- Har jeg telefon eller e-post?
- Finnes det et tydelig behov akkurat nå?
Ta kontakt raskt når du har funnet dem
Nye firma er som ferske bolter — de forsvinner fort. Konkurrentene dine leter også. Når du først har en god liste, bør du ringe eller sende e-post innen få dager — ikke lagre den til «neste uke».
Det hjelper å ha ett sted å samle firma, kontaktinfo og status. Da slipper du å spørre deg selv «har jeg ringt denne før?» hver gang du åpner innboksen.
Slik gjør NyLead det enklere
NyLead starter med nye firma fra Brreg, beriker med åpne kilder, og gir deg telefon, e-post og signaler i én tabell. Du filtrerer på kommune og bransje, lagrer lister, og følger opp fra din egen innboks.
Klar til å finne nye kunder?
NyLead finner nye firma, kontaktinfo og signaler du kan bruke med én gang. Prøv gratis — ingen kredittkort for å se innsiden.