Du har en liste med 100 firma. Halvparten har ingen telefon. En fjerdedel har bare en gammel e-post du ikke vet om fungerer. Plutselig er «100 leads» egentlig 25 du kan faktisk kontakte. Frustrerende — og helt unødvendig hvis du samler kontaktinfo riktig fra start.
Telefon er fortsatt kongen i B2B
E-post er fint for dokumenter og oppfølging. Men når du vil vite om noen er interessert i dag, ringer du. Én samtale på to minutter slår ti e-poster som ikke blir lest.
Problemet er at telefonnummer til bedrifter er spredt overalt — nettside, Google Maps, Gulesider, Brreg (noen ganger), sosiale medier. Å finne det firma for firma tar tid.
E-post — når og hvordan
E-post fungerer best når du har noe konkret å sende: et tilbud, en artikkel, en invitasjon. Generisk «Hei, vi selger X» til post@firma.no har lav respons.
Hvis du har direkte e-post til daglig leder eller kontaktperson, er det bedre. Noen ganger finner du det på nettsiden under «Om oss» eller «Kontakt».
Én tabell, ikke ti faner
Det smarteste du kan gjøre er å samle firmanavn, org.nr, telefon og e-post på ett sted. Da ser du med én gang hvem du kan ringe i dag — og hvem som mangler info.
Filtrer gjerne på «har telefon» eller «har e-post» så du ikke kaster tid på firma du ikke kan nå.
Fra research til ring i samme økt
Mange selgere deler dagen: morgen research, ettermiddag ringing. Bedre: ha listen klar med kontaktinfo, så du kan ringe med én gang du finner et godt firma.
NyLead viser telefon og e-post sammen med firma og signaler i én tabell. Du slipper å hoppe mellom Brreg, Google og Gulesider for hvert eneste firma.
Klar til å finne nye kunder?
NyLead finner nye firma, kontaktinfo og signaler du kan bruke med én gang. Prøv gratis — ingen kredittkort for å se innsiden.